【もう迷わない】トヨタディーラーはどこがいい？　トヨタ車の商談で値引きを引き出すコツを解説します

トヨタ車の購入を検討する際、こんな悩みはありませんか？

トヨタ車のディーラーは、「トヨタ店、カローラ店、トヨペット店、ネッツ店」の４系列があり、どのディーラーで商談すれば良いのか迷いますよね。

この記事では、トヨタディーラーがたくさんある理由とトヨタ車の商談で値引きを引き出すコツを解説します。

トヨタディーラーがたくさんある理由

トヨタディーラーがたくさんある理由は、かつて車種専売制を敷いていたためです。

例えば、クラウンが欲しい場合はクラウンを取り扱うトヨタ店と商談する必要があり、カローラ店ではクラウンを取り扱っていないため、カローラ店でクラウンの商談をすることは出来ませんでした。

しかし、2020年5月にトヨタは「全店全車種併売制」に移行しました。

現在、トヨタ車はどのトヨタディーラーでも購入可能です。

あなたに合うのはどのお店？ トヨタディーラー4系列の特徴

「全店全車種併売制」になったとはいえ、各ディーラーには長年培ってきた「得意分野」や「雰囲気」が残っています。

あなたに合ったディーラーを見つけるための目安表を作りました。

	得意分野	雰囲気	こんな人にオススメ	値引きの傾向
トヨタ店	クラウン・ランクル等の高級車	保守的・フォーマル	落ち着いた接客を好む人	ブランド力があり、値引きは少し渋めなことも
トヨペット店	ハリアー・アルファード等の人気車	バランス型	質の高い接客を受けたい人	オプションからの値引きに期待
カローラ店	カローラ・ノア等の大衆車	親しみやすさNo.1	初めて車を買う人や女性	地域密着型で、親身に相談に乗ってくれる
ネッツ店	ヤリス（ヴィッツ）・ヴォクシー等の若者向けの車	若者・アグレッシブ	フットワークの軽さに魅力を感じる人	値引きに柔軟な傾向あり。攻めの商談が通じやすい

商談するトヨタディーラーはどこがいいのかを判断する基準

商談するトヨタディーラーはどこがいいのか、判断する基準は下記の通りです。

ディーラーの雰囲気やセースルさんの印象が良いか

車は、購入後もメンテナンスでディーラーと長いお付き合いが続きます。

それならば、ディーラーの雰囲気やセースルさんの印象が良いところを選んだ方が、気持ち良くカーライフを過ごせます。

良いお店を見分けるポイントは、次の通りです。

良いディーラーであるか、じっくり観察しましょう。

楽天Car試乗は、複数のメーカーや車種に対してネットで24時間いつでも試乗・商談予約ができるサービスです。

まだどの車にするか決めてない場合は、購入相談予約を入れてセールスさんに希望する条件を伝え、イチオシの車を提案してもらうことも可能です。

楽天Car試乗については、下記記事で詳細に解説しています。

元専売車が購入対象の場合は元専売店を優先する

元専売車が購入対象の場合は、元専売店を優先しましょう。

例えば、カローラが購入対象車の場合はカローラ店を優先します。

理由は、元専売店は元専売車の取り扱い経験が長いため、他系列のディーラーと比較して豊富なノウハウを持っており、安心してメンテナンスを任せられるためです。

各系列の元専売車は、次の通りです。

	元専売車
トヨタ店	クラウン、ランドクルーザー
トヨペット店	アルファード、ハリアー
カローラ店	カローラ、ノア
ネッツ店	ヤリス（ヴィッツ）、ヴォクシー

値引き重視なら「経営資本」が違うディーラーを競わせる

もしあなたが値引きを最優先にするなら、ディーラーの看板（系列）よりも「経営資本（運営会社）」の違いを意識してください。

実は、同じ県内にある「トヨタカローラ店」と「ネッツトヨタ店」でも、運営している会社が全く別のグループ企業であることがほとんどです。

この場合、彼らは仲間ではなく「強力なライバル」になります。

同じ資本（仲間）の場合	データの共有がされており、相見積もりをとっても「あ、〇〇店さんに行かれましたね。うちはこれ以上安くできません」と調整されてしまう。
違う資本（ライバル）の場合	顧客の取り合いになるため、「向こうが〇〇万円なら、うちはもっと頑張ります！」と値引き合戦が起きやすい。

違う資本のディーラーを見分けるコツ

一番確実なのは、ディーラーのWebサイトにある「会社概要」を見ることですが、もっと簡単な方法があります。それは「会社名の名前」を見ることです。

このように社名が違えば、基本的に別資本です。

「どこがいいか」迷ったら、まずは近くにある「社名の違うトヨタディーラー」を2〜3社ピックアップして訪問しましょう。

決め手がない場合は自宅近くのディーラーにする

これといった決め手がない場合は、自宅近くのディーラーを選ぶのも手です。

自宅近くのディーラーであれば、万が一トラブルが発生してもすぐにディーラーへ駆け込めるので安心ですね。

元専売車で値引きを引き出す商談のコツ

元専売車の商談をする際は、先に元専売店以外のディーラーと商談を行って、元専売店との商談は最後にしましょう。

なぜなら、元専売店は元専売車を長く取り扱ってきたプライドがあり、プライドをくすぐることで値引き勝負に持ち込ませ易いためです。

例えば、カローラの商談をする場合は、カローラ店のセールスさんと次の様に話を進めます。

こういった感じで、トヨタディーラー間の値引き勝負に持ち込むと効果的です。

下取り車の査定額アップも忘れずに交渉しよう！

下取り車がある場合は、下取り車の査定額アップも忘れずに交渉しましょう。

下取り車の査定額アップには次のメリットがあります。

新車の「値引き限界」を実質的に突破できる

新車の値引き交渉には、必ずメーカーや販売会社が決めた「レッドライン（赤字ライン）」が存在します。どれだけ粘っても、営業マンの一存では超えられない壁です。

しかし、下取り額には新車の値引き枠とは別に、「下取り対策費」や「営業・店長決済枠」といった別の予算がある場合があります。

「新車価格はこれ以上下げられない（社内稟議が通らない）」という状況でも、「下取り車を相場より高く買い取る」という形であれば、実質的な値引きの上乗せが可能になることがあります。

ローンの借入額を減らして金利負担を軽くできる

これはローン払いの方に当てはまる、非常に大きな経済的メリットです。

下取り額アップは、そのまま「頭金の増額」を意味します。

ローンの元金が減ることで、毎月の返済額を数千円単位で下げたり、あるいはボーナス払いの負担を減らしたりすることが可能です。

浮いた予算でグレードやオプションを充実させられる

新車購入で最も後悔しやすいのが、「予算の都合で諦めた装備」です。

下取り査定額アップの交渉で生まれた余裕資金は、この後悔を消すために使えます。

アップした査定額を現金値引きとして手元に残すのも良いですが、その分で「上位グレードのLEDヘッドライトにする」、「純正の大画面ナビを入れる」、「サンルーフをつける」などに充てると、納車後の満足度が劇的に上がります。

愛車の高値売却にはMOTA車買取の利用がおすすめ！

しかし、ディーラーの下取り査定額は自動車買取店の査定額より低くなる傾向があり、何もを知らないでディーラーへ下取りに出してしまうと損をする可能性があります。

もし下取り車の査定額アップ交渉がうまくいかない場合は、車一括査定サービスを利用して高値で買い取ってくれる自動車買取店へ売却するのも手です。

愛車を高値で売却したい場合は、車一括査定サービス「MOTA車買取」の利用がオススメします。

なぜなら、MOTA車買買取は高額査定の最大3社のみと交渉するため、鳴りやまない電話の対応にうんざりしない車一括査定サービスだからです。

MOTA車買取については、下記記事で詳細に解説しています。

トヨタ車は値引きを引き出しやすくなりました

トヨタ車は値引きが引き出しやすくなりました。

なぜなら「全店全車種併売制」に移行したことにより、トヨタディーラー間での競合が激しくなったためです。

トヨタ車を安く買うコツは、同士競合を仕掛けることです。

同士競合とは、複数のディーラーで同じ車の見積を取って値引き条件を競合させることです。

同士競合については、下記記事で詳しく解説しています。

トヨタ車の値引き交渉に関するよくある質問

トヨタ車の値引き交渉に関する、よくある質問をまとめました。

まとめ：賢く商談してトヨタ車をおトクに購入しよう

トヨタディーラーがたくさんある理由とトヨタ車の商談で値引きを引き出すコツを解説しました。

この記事の要点は、次の通りです。

車は購入後もディーラーと長いお付き合いが続きます。賢く商談して、良いお店からお得な条件でトヨタ車を購入しましょう。

あと、下取り車がある場合はディーラーの下取り査定額が安いと感じたら、自動車買取店に査定してもらうことをお忘れなく！