新車商談３回目にやること　値引き額アップのために最後のダメ押し！ハンコチラ見せ作戦とは？

商談３回目です。商談もいよいよ終盤、値引き額をアップさせる最後のチャンスです。

この記事では、 商談３回目で値引き額をアップさせるコツや商談時に持参する物、および、商談に適した時間帯について解説します。

商談に持参する物

商談３回目は、セールスさんに最終条件を提示してもらい、満足する条件であれば契約する事を目的とします。

契約時に必要なものを紹介します。

普通車を購入時に必要なものは次の通りです。

軽自動車を購入時に必要なものは次の通りです。

忘れずに持参しましょう。

商談にオススメの時間帯は？

商談に適した時間帯はあるのでしょうか？

ノブユキのオススメは、次の通りです。

順番に解説します。

開店時間直後

ディーラーの開店時間直後は、まだ来客が少ない状態なのでセールスさんが商談に十分時間を取る事ができます。

また開店時間直後に来店するという事は、契約する意志が高い客と見なされる可能性が高いです。

もし朝一発目で契約が取れたら、その日の勢いに弾みが付くというもの。

セールスさんも気合いを入れて商談に臨む事でしょう。

日曜日の午後４時過ぎ

ディーラーでは、週末に商談フェアを実施することが多いです。

商談フェア中は、来客が多くセールスさんも接客に追われ、商談に時間を割くことが難しくなります。

しかし、日曜日の午後４時過ぎであれば来客も少なくなり、セールスさんも落ちついて商談ができます。

また、午後４時過ぎはディーラーの閉店時間に近い時間帯です。

「今日中に１件でも契約を伸ばしたい」とセールスさんに思わせたら、しめたものです。

ハンコチラ見せ作戦で値引き条件をアップしよう

ディーラーを訪問し席についたら、セールスさんにこう伝えましょう。

「今日は契約するつもりで来ました。今から伝える条件をかなえて頂いたら、ハンコを押します」

上記セリフを言いつつテーブルの上にハンコを置き、セールスさんに条件次第で契約する意志がある事を示します。

ハンコを押す直前が、一番有利な立場です。

ここで伝える値引き条件は、「少し無理目な条件」にするのがコツです。

もし聞き入れられれば儲けもの、そうでない場合も何らかの妥協案は出てくるでしょう。

車に対する熱意をアピールしよう

契約を前提に商談するという事は、その車が気に入っている証拠です。

その思いをセールスさんにアピールしましょう。

「私はこの車を気に入っていて、是非購入したいと考えています。ただ予算が足りません、何とか頑張ってもらえませんか？」とセールスさんに思いを投げ掛けましょう。

セールスさんも人の子。

自社の車を気に入ってくれている客のためなら、値引きを頑張ってくれる事でしょう。

諸費用のカットを交渉しよう

セールスさんから「これ以上の条件は無理です！限界です！！」と言われても、もう一押し。

諸費用のカットができないか交渉しましょう。

ターゲットは、次の通りです。

順番に解説します。

納車費用

納車費用は、車を自宅等で納車してもらう場合に発生する費用です。

自分でディーラーに向かい店頭納車する場合は、費用をカット可能です。

車庫証明書申請代行費用

車庫証明書申請代行費用は、警察署へ車庫証明書の申請をディーラーに代行してもらう場合に発生する費用です。

自分で申請する場合はカット可能ですが、費用はカットして申請代行はサービスでお願いできないか交渉してみましょう。

自動車税の還付金有無を確認しよう

普通車を下取りに出す場合、タイミングによっては自動車税の還付金を受けられます。

自動車税は、毎年４月１日時点の所有者に対し、月割りの自動車税を１年分前払いで納税します。

下取り車が登録抹消された場合、その翌月から翌年３月分までが未経過分として還付されます。

セールスさんに下取り車の自動車税還付金の有無について、忘れずに確認しましょう。

セールスさんから「下取り車の自動車税還付金分は、査定額に含まれています」と説明を受ける場合があります。

その場合は、その店の下取り査定額と他社や買取店の下取り査定額を比較し、査定額が還付金分他を上回っているか確認しましょう。

新車代金の支払タイミングを交渉しよう

新車代金の支払は、納車時の受取確認後に行う様に交渉しましょう。

理由は、ディーラーに納車迄緊張感を持って作業を行ってもらうためです。

新規で駐車場を借りる場合はPMCマンスリーパーキングがオススメ

初めて新車を購入する際は駐車場が必要となります。

新たに月極駐車場を借りようと考えられている場合は、月々の駐車場代を約3割節約できる、PMCマンスリーパーキングの利用を検討してはいかがでしょうか。

まとめ

商談３回目でやることについて解説しました。

この記事の要点は、次の通りです。

ハンコを押す直前が一番有利な立場になりますので、うまく交渉して満足のいく条件を目指しましょう。