新車の購入予算は知らせた方が良いのか？　最初から予算を明かしてはいけません！その理由を解説します

新車の商談中にセールスさんから「ご予算はどの位ですか？」と尋ねられる事があります。

予算をセールスさんに教えた方が良いのでしょうか？

この記事では、セールスさんに予算を尋ねられた時の対処法を解説します。

ノブユキ

この記事を読むメリットは、次の通りです

• 商談初期に予算を明かさない理由を理解できます
• セールスさんに予算を明かす適切なタイミング理解できます

セールスさんに予算を尋ねられた時どうするか

対処方針は、次の通りです。

順番に解説します。

商談初期は明かさない

セールスさんが予算を尋ねる理由は、こちらの手の内を探るためです。

相手は商売のプロ、商談中の新車の価格が予算を超えている場合は、値引き額のアップではなく、グレードのダウンや車格のランクダウンを提案され、セールスさんにうまく丸め込まれてしまう可能性があります。

商談初期は、予算を聞かれたら「このご時世なので安ければ安いほど助かります」と回答してお茶を濁しましょう。

商談終盤になったらセールスさんに予算をぶつける

商談終盤の契約直前であれば、セールスさんに予算をぶつけて値引き額アップを目指しましょう。

セールスさんに「予算は○○万円迄なんです！何とか総支払額を予算内にしてもらえませんか？」と伝え、予算内であれば契約すると態度を明確にしましょう。

まとめ

セールスさんに予算を尋ねられた時の対処法を解説しました。

この記事の要点は、次の通りです。

最初に予算を明かしてしまうとセールスさんに商談の主導権を握られてしまいます。

切り札（予算）は最後まで温存し、ここぞと言うときに切り札を出して商談を優位に進めましょう。