商談が山場を迎えると、セールスさんから「限界まで値引きを出しました。今日だけの特別な条件です」と言われ、契約を迫られる事があります。
本当に今日契約しなければ、値引き条件が無効になってしまうのでしょうか？
いや、ちょっと待ってください。焦って契約してはいけません！
この記事では、セールスさんから「今日だけの特別な条件」と言われた時の対処法について解説します。
ノブユキ
この記事を読むメリットは、次の通りです
- セールスさんから「今日だけの特別な条件」と言われても焦らなくて良い理由を理解できます
- セールスさんから「どうしても今日決めてください」と食い下がられたときの対処法を理解できます
「今日だけの特別な条件」と言われた時の対処法
セールスさんが、「今日だけの特別な条件」と言っても、単なるセールストークだと理解して構いません。
テレビショッピングで「３０分以内にお申し込みの方に限り○○万円で提供します！お早めにお電話を！！」というセリフを良く使いますが、それと同様で焦らせて契約を促そうとするものです。
セールスさんに「今日は決められません」と回答しても、値引き条件が無効になる事はまずありません。
セールスさんが食い下がってきたときは
それでも、セールスさんが「なんとか今日決めてもらえませんか？」と食い下がってきた場合は、チャンスです。
セールスさん個人、もしくは、ディーラーの都合で契約を焦っているのかもしれません（販売ノルマ達成の瀬戸際である等）。
その場合は、「少し無理な要求」をぶつけてみましょう。
相手が契約を焦っている場合は、要求が通る可能性が高まります。
まとめ
「今日だけの特別な条件」と言われた時の対処法について解説しました。
この記事の要点は、次の通りです。
この記事の要点
- セールスさんが、「今日だけの特別な条件」と言っても、単なるセールストークであると理解して良い
- セールスさんに「今日は決められません」と回答しても、値引き条件が無効になる事はまずない
- もし、セールスさんが「なんとか今日決めてもらえませんか？」と食い下がってきた場合は、値引き額拡大のチャンスと捉え、「少し無理な要求」をぶつけてみる
セールスさんのペースに乗せられて焦って契約しても、良いことはありません。
セールスさんの状況を冷静に見極めて、落ち着いて商談を進めましょう。
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