本ブログでは新車の商談回数は「3回」をオススメしています。
とはいえ、下記の理由で新車商談に時間を取れないことがありますよね。
- 車が故障してすぐにでも新車を買いたい
- 仕事が忙しくて商談の時間を取れない
- 配偶者が単身赴任中で帰省時にしか商談する機会がない
そこで、この記事では超短期商談（一発勝負）で新車の値引きを引き出すコツ3選を解説します。
この記事はこんな方にオススメ
- 新車商談の時間が取れない方
- 超短期商談で新車の値引きを引き出すコツを知りたい方
- 新車商談に必要な情報を理解したい方
超短期商談で新車の値引きを引き出すコツ3選
超短期商談で新車の値引きを引き出すコツは、次の3点です。
- 商談前に購入対象車関連の情報を収集する
- 紹介を有効活用する
- 車一括査定を利用して現車を高値で売却する
順番に解説します。
商談前に購入対象車関連の情報を収集する
まず購入対象車に関連する情報を収集しましょう。収集する情報は、下記の通りです。
- 購入対象車の外観、内装、諸元等の基本情報
- 購入対象車のメーカーオプションやディーラーオプションの情報
- 購入対象車の値引き相場
情報の入手方法については、下記記事で解説しています。
紹介を有効活用する
知り合いが購入対象車のディーラーと付き合いがある場合は、そのディーラーのセールスさんを紹介してもらえないか相談してみましょう。
紹介を受けると、商談の際にセールスさんからぞんざいな扱い受けるリスクが減ります。
また紹介者の手前、値引き条件次第ですぐ成約するならば、値引き条件を頑張ってくれる可能性が高まるでしょう。
セールスさんを紹介してもらうメリットについては、下記記事で解説しています。
車一括査定を利用して現車を高値で売却する
現車を高値で売却できれば、新車の購入費用を抑えられます。
短時間で現車を高値売却するためには、しつこい業者対応がない車一括査定サービス「MOTA車買買取」の利用がオススメです。
なぜなら、MOTA車買買取は高額査定の最大3社のみと交渉するため、車買取業者との対応時間を削減できるからです。
MOTA車買買取の詳細については、下記記事で解説しています。
超短期商談の進め方
超短期商談は、下記の手順で進めましょう。
- 購入対象車と目標金額を決める
- 目標金額を達成したらすぐ契約する意思を伝える
- 商談時期は月末を狙う
順番に解説します。
購入対象車と目標金額を決める
超短期商談は時間がないため、購入対象車は1車種に絞りましょう。
また車両本体価格に必要なオプション費用を加えた総額から目標値引き額を差し引いて、目標金額を決定します。
この目標金額を達成することが、超短期商談のゴールになります。
目標金額を達成したらすぐに契約する意思があることを伝える
ディーラーを訪問し商談の席に着いたら、セールスさんに購入対象車と必要なオプションを伝えて見積作成を依頼します。
その際に「もし総支払額が○○万円でしたら今日決めます。そうでなければあきらめます」とセールスさんに目標金額を伝え、条件次第ですぐ契約する意思があることを伝えましょう。
セールスさんに伝える金額は、目標金額より気持ち厳しめを金額を伝えるのがコツです。
セールスさんは、すぐに成約する可能性がある客を逃したくないので、値引きを頑張ってくれることでしょう。
もし目標金額に届かなくても、何らかの妥協案が出る可能性があります。
商談時期は月末を狙う
可能であれば、商談時期は月末を狙いましょう。
理由は、月末にディーラーやセールスさんが月間販売ノルマを達成できていない場合、運が良ければ思わぬ好条件が飛び出すためです。
商談で焦った態度を取ってはダメ
超短期商談では、「時間がないんです」とか「急いでいます」などと焦った態度を取ってはダメです。
相手は百戦錬磨のセールスさん。新車購入を焦っていると見透かされ、うまく丸め込まれてしまいます。
目標金額に届かなかったら新車購入を潔く諦めるくらいの気持ちで、落ち着いて商談に臨みましょう。
まとめ
超短期商談で新車の値引きを引き出すコツについて解説しました。
この記事の要点は、次の通りです。
- 超短期商談で新車の値引きを引き出すコツは「商談前に新車関連の情報を収集する」、「紹介を有効活用する」、「車一括査定を利用して現車を高値で売却する」の3点
- 超短期商談では条件次第ですぐに契約する意思があることを伝える
- 時間がないからと焦った態度を取らず、落ち着いて商談に臨む
超短期商談を成功させるコツは、事前に情報収集、すぐ契約する意思を示す、そして、焦らないことです。
この記事で紹介したコツを活かして、超短期商談が成功することを祈ります。